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                                        个人标杆|彭煌:让学习成为一种习惯
                                        发布时间:2019-06-19 03:35 发布人:汇仁医药 访问量:
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                                        各位同事大家好,我是来自医疗器械部的彭煌千赢官网登录|中文官网。于2016年3月加入汇仁,目前任职公司器械部宜春区域经理千赢官网登录|中文官网。在公司的舞台上从入职奋斗到今,前半段主要靠的是努力,而往后考验的将不仅是努力千赢官网登录|中文官网,更多的还有工作能力。利用每天闲暇之余,在网络商学院上学习充电就成为了我提高工作能力的重要方法。目前个人网络商学院上完成学时/学分7.5,学习内容涵盖职业规划、时间管理千赢官网登录|中文官网、客户应对等诸多方面千赢官网登录|中文官网。
                                        在此就《客户谈判风格及应对策略分析》课程,学习完成后心得和工作生活上的应用在此与大家做个小小分享??纬谭治降悖?br /> 1、如何辨识客户风格
                                        从与客户接触中了解客户性格倾向:理性/感性、主观/客观千赢官网登录|中文官网。就能快速将客户分类:驾驭型—老虎、表现型—孔雀、分析型—猫头鹰千赢官网登录|中文官网、亲切型—考拉四种主要个性(精于与人打交道可在此四种个性中切换应对的高手—变色龙)
                                        A. 驾驭型—老虎:理性且主观,就事论事掌控大家。
                                        B. 表现型—孔雀:感性且主观,用情感影响大家。
                                        C. 分析型—猫头鹰:理性且客观,冷静分析说服大家。
                                        D. 亲切型—考拉:感性且客观,与人为善配合大家。
                                        2、应对各风格客户的策略
                                        a. 驾驭型—老虎:复述他的功绩千赢官网登录|中文官网,适当让利。院局领导多为此类。
                                        b. 表现型—孔雀:赞美他的威望,满足虚荣千赢官网登录|中文官网。代理商老板多为此类。
                                        c. 分析型—猫头鹰:用专业数据,例证争取。厂家销售多为此类。
                                        d. 亲切型—考拉:建立交情千赢官网登录|中文官网,逐步蚕食。院局办事科员多为此类。
                                        在汇仁平台上作为销售岗接触的客户面愈加广泛,商务谈判更是家常便饭千赢官网登录|中文官网,因此掌握一定的谈判技巧能够帮助销售提高产品的成单率。通过这门课的学习,能够在工作生活中养成见面立即分析客户风格的习惯,随即套入应能策略也可快速打开局面,为后续合作建立基础。
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